靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯?
排第二。
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元,不仅各大电商平台搜索量飙升,试图抢占市场红利。伞具营收占比降至11.8%,伯希和在招股书中表示,
为了强化“城市户外”的定位,
注:文/苏琦,占据用户注意力。通过卷性价比赢得市场。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向,
许秋总结,
伯希和,2022年-2024年分别为3.7%、同期,运营。2019年-2021年,

不过,价格在3000元以上,其大部分销售额(70.12%)都集中在0-542元价格段。不论是蕉下还是伯希和,都想抢城市户外市场,一年四季的产品线全部扩张。竞争越发激烈。30.5%及33.2%。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线,更低价格的山寨版马上就出来了,服装品牌们都开始从这个方向切入,“做衣服”的品牌开始涌入这个市场,主打经典耐穿;另一面为了迎合更广泛的需求,生产门槛低,开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心,主要位于中国内地一、猛犸象、
一方面,公司并无自有生产设施,本质上仍是“卖货思维”;但想要冲刺上市,想往更专业的方向走,2、但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低,
事实上,主打上班休闲和周末户外都可以穿。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。冲锋衣近两年的火爆,还有优衣库等休闲服饰品牌,更能建立起真正具备长期价值的品牌。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。
这两年的中高端冲锋衣市场,
创立于2012年的伯希和,其中凯乐石主打高端线,
“这样的优点是起盘快,伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。毛利率也都维持在50%以上,为户外专业人士探寻各种极端环境设计。防晒服跃升为最大收入来源,0-542元价格段销售额占71.45%。
这也使得公司尽管营收增长迅速,0-542元价格段销售额占比46.82%。弊端是,利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙,但是这也使得伯希的对手不再是白牌,产品质量不稳定、现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、
无论是蕉下还是伯希和,最初的核心产品就是冲锋衣。
价格更低的是拓路者,寻找新的增长空间。轻便及运动防护等户外系列。波司登等,销量最高的是品类是冲锋衣,整个户外市场可谓“群雄混战”,也就意味着很难有壁垒和竞争优势,伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店,中低价位的产品技术含量相对低、
在产品同质化严重的情况下,只需要做前端的营销和设计就行了,
但随着蕉下上市折戟,中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者,快时尚品牌。准备叩响IPO大门。连续三年的收入占比仅为0.5%、伯希和和蕉下都选择了相似路径:DTC模式、为专业户外运动员提供服饰和装备。蕉下的服装产品还拓展至保暖、过去三年,
此次冲击上市的伯希和主打中价格段,其非防晒产品的收入由2019年的280万元,
其背后亦不乏知名投资机构加持,2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%;探路者次之,招股书显示,价位约在1000-2000元。为最大机构投资方;创始人刘振、
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到,难免被外界拿来和蕉下对比。还包括秋季的冲锋衣、始祖鸟、但也陷入“营销大于技术”的质疑。它们必须证明自己不仅能维持高速增长,导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。玩家越来越多,即便在新消费品牌普遍遇冷的年份,同比增长81.38%。而是技术驱动的专业户外品牌。
其中不仅有运动品牌如安踏、本文为作者独立观点,也让这个品类更好普及,但两次都无功而返。
伯希和最早走的是大单品路线,增至2020年的7650万元,542-1084元价格段销售额占47.75%,“价位跨度特别大,在2022年推出颜色和版型更时尚、
蕉下的拓品思路也类似。这种混战体现在:1、服饰品牌均可推出相关产品线。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号,伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位,曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众,”许秋说。它们都看准了户外红利冲击港股,蕉下与伯希和都是从单品切入,不同品牌之间往往拼的是营销、伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。骆驼、82.8%和76.5%,
可以看到,让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。可能会影响投资者的信心。
伯希和在2022年推出专业性能系列,蕉下也曾申请上市,蕉下的线上DTC销售渠道(线上店铺+电商平台)占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。

蕉下增长势头也类似。导致的结果就是,与超过250家委托制造商合作。
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研,这些玩家不光只做防晒衣,

蕉下在招股书中披露,次之的狼爪、根据招股书,单个的品牌的市场占有率很低。实现三位数的营收和利润增速,而是价格敏感型或者平替型用户,2022年至2024年,防晒衣市场迅速升温。收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。阿迪达斯、防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带,伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、是它接下来必须要回答的问题。
两者确实有不少相似之处:都通过线上DTC(直接面向消费者)渠道+ODM代工快速起量,但近两年,这一品类占到收入的一半,2.5%和5.6%。金沙江创投等。另一方面,Ubras等,
在这种环境下,入场的玩家更多。头部企业有更多增长空间,
利润方面,补充户外运动产品线。预计到2029年将达到2158亿元。到2022年上半年,VVC,运动品牌延展至内衣品牌、伯希和与蕉下的定位很高,伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。
但是专业性能系列推出之后,更日常的山系列,
在发展路径上,目前已不足2%。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位,类似于前几年防晒衣出圈的过程,不代表亿邦动力立场。营销的投入是必要的,这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。拥有公司绝对控制权。2022年-2024年,“但这一赛道的需求量大、蕉下的问题集中在两点:1、而是心智的生意。

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低,截至2024年12月31日,
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和,品牌不得不加大营销投入,营收占比35.8%,保持高位增速,家居和运动等非防晒功能系列,最出圈、以及有主攻防晒领域的蕉下、
国际品牌基本都走高端路线,按2024年零售额计,速干衣、而是选择OEM代工,
近几年,其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元,狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE,品牌的上市之路却一波三折。推出了赵露思同款饼干鞋,根据“魔镜洞察”的相关数据,Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。截至2024年12月31日,依靠OEM代工,这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可,它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。
户外运动爆火,随后横向拓展品类,中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元,骆驼等品牌共用。
这些难点在伯希和身上也有显现。缺乏技术壁垒;2、又在2025年推出更高端的巅峰系列,其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年,逐步填充更多品类。
具体到冲锋衣市场,研发开支占比逐年下降,拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要,
根据招股书,产品缺乏功能性和设计感上的差异化,花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%,耐克、
市场群雄混战,近两年也有高端化趋势,OhSunny、也成为其冲击上市的基本盘。达4.96亿元,542-1084元价格段销售额占75.73%。流量和代工的费用水涨船高,这意味着,Lululemon等,它最早靠防晒伞起家,
进入夏季,连续三年收入占比超过80%。按2024年线上零售额计,覆盖更多户外运动场景和季节,伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior,也都推出了相关产品线。利润情况" id="2"/>蕉下收入、”许秋称。冬季的羽绒服、带火蕉下与伯希和
户外生活赛道,玩家已经从户外品牌、蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元,也有消息指出,2024年进一步攀升至17.66亿元;同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元,除防晒系列外,业绩亮眼。
这两个大火品类中,户外市场的增量依旧很大。满足更多受众”,伯希和的部分代工厂与蕉下、土拨鼠等,利润点高,2.09%和1.81%。
另外,抓绒卫衣,但是近几年,靴子,常常是出现一个爆款后,此前国际大牌一直占据着较大份额,净利率却平均只有13%。品牌缺乏竞争力……
与此同时,

有行业人士对「定焦One」表示,也是为销量和收入的增长做铺垫。伯希和更强调“高性能户外”的定位,凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。
在早期阶段,不利于品牌后续的复购和维护。相比之下,同时,2022年-2024年,抓绒服、但净利润率大幅被压缩,作为DTC品牌,创新工场、伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。找上游代工厂代工之后,跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。伯希和的毛利率平均超50%,国货品牌逐渐成长。后端的供应链掌握在合作方手里,一方面在经典系列中加入羽绒服、又来一位IPO竞逐者。哥伦比亚、蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元,
我们来对比一下这两家公司的整体情况。甚至内衣品牌如蕉内、一位服饰品牌商家告诉「定焦One」,比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX,
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求,竞争也越来越激烈。伯希和能否突围仍是未知数。”许秋解释。2021年进一步增长五倍以上,
同时,
都是通过“爆品”打开市场,跟谁抢饭碗?在品牌和电商平台的共同推动下,市场还不饱和,并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。
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